为什么要进行价格研究？

价格决策（如何制订最合理的价格，是否需要调整价格，调整幅度为多少）是让很多企业深感头疼的问题，因为它对产品的市场表现起着关键性的作用。对于大多数产品来说，价格是顾客反应最敏锐的营销变量。特别是在目前的中国市场，大多数消费者对品牌的关注刚刚起步，价格决策对营销的成败所产生的作用往往是决定性的。

如何进行价格研究？

有效的定价决策取决于市场信息的可靠性和准确性。然而，传统的定价研究技术无法传递这些信息，海派价格研究模型针对各种不同的产品及竞争形态，采用有针对性的价格研究分析方法，能够为客户提供更加可靠的信息。

在实际调研操作中，-目标消费者在各种假设条件成立的状态下，面对展示产品、现实品牌和实际价格进行选择，从而产生接近真实的决策。

建立在先进分析方法和丰富研究经验基础上的价格研究模型，能够帮助决策者制定能最好地满足特定目标（如市场份额最大化还是收益最大化）的价格。

价格研究可以帮助您解决以下问题

·如何确定新产品的价格？如何定价能使收益或市场份额达到最大化？

·消费者可接受的价格范围如何？

·价格变化时，消费者的选择作何变化？

·价格提升对市场忠诚度的影响如何？

·降价或提价对销售量或市场占有率有什么影响？

·市场上竞争产品的价格变化后，自己的品牌和竞争对手的地位会有如何变化？

·产品的最优价格是多少？ … …

价格研究的主要结果

目标消费者对产品和服务的需求-价格敏感度；

产品（或服务）价格提高或降低对市场份额及销售量的影响程度及影响值；

测量价格交叉弹性（例如A品牌的价格变化对B品牌的销售量的影响）；

测量新产品的价格需求弹性，以及在各种价格设定下的模拟市场份额；

提出产品或服务的最佳价格（或价格调整）建议。