行业：食品

咨询模块：业务发展战略

客户背景：

l         客户X是西部某省农业产业化龙头企业、国内A股上市公司下属核心产业，利用当地丰富的特色果蔬资源，主营果蔬类产品加工

l         在西部大开发战略及政府重点关注“三农”问题的大背景下，客户企业应运而生。由于客户X在当地的农业产业化龙头企业地位，其在当地农民增收、经济发展、社会稳定等方面承担着独特而重要的作用

l         处于国内外复杂多变的政治、经济及市场环境，客户希望能在未来业务发展中及时把握机遇，获得长期稳健的发展与收益，特聘任上海海派作为其长期战略性合作伙伴，进行业务发展战略的规划及后续业务发展的营销策略设计

项目组需要解决的问题：

l         如何在“三农”问题、西部大开发战略、国家扶持农业产业化的国内环境及国际农产品贸易格局及发展趋势的大背景下，明确公司独特的历史使命及发展远景？

l         在竞争格局和国内外市场环境快速变化的过程中，分析并评估国内外市场机会，并客观评价自身内部的核心资源与能力？

l         如何基于市场机会及自身资源与能力，选择公司业务发展方向、设计业务组合结构、并规划业务发展战略路径?

l         如何构建企业核心竞争力，以获得企业在未来的长期可持续发展？

我们的核心思路及解决方案：

l         基于客户独特的成立背景及面临的生存与发展环境，为了获得企业的可持续发展及政府长期持续的支持，项目组为客户充分分析评估了客户可能的业务市场发展前景及其具备的资源与能力要素、形成的竞争优势和不利因素，规划了“造势、运势、优势运营”的三个战略发展阶段；基于内外贸市场、工业产品及终端产品业务之间的内在联系，设计了能够充分利用市场机会并有效规避风险的“双轮驱动”的业务发展路径；同时，在不同发展阶段，设计企业核心竞争力发展目标，使得企业能够在发展过程中逐步构建自己的核心竞争力，形成其独特的竞争优势，实现其最终成为当地优质资源的代表，并进行资源整合获得扩张发展的战略目标。

客户评价：

•         比较符合企业的实际，为我们公司未来的发展指明了方向

•         希望我们双方形成长期的战略性的深入合作关系

－ 项目期末报告会上客户X总经理评论

•         项目方案成为协调公司内部不同的发展思路、形成公司发展步调一致的一个沟通平台

－ 客户企业母公司董事长评论

（其他说明：客户公司总经理后来常向其他企业推荐海派，我们由此获得了其他合作客户）

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