是谁在撼动西门子？ < 上海市场营销网

　您现在的位置：上海市场营销网-海派营销 >> 企业监控 >> 工业制造 >> 西门子 >> 文章正文

是谁在撼动西门子？

作者：徐洁云文章来源：新闻晚报更新时间：2007-4-13 18:29:28

　　一个成熟的市场需要一个引领者，它的存在能为整个市场树立一个标杆，激励后来者的追赶，带动整个行业的进步。在中国的高端白电市场中，这个引领者正是西门子。自1998年在中国成立合资工厂以来，西门子在中国的销量就一直遥遥领先。特别是在上海，西门子几乎是高端白电的代名词。全国高端白电45.5%的市场份额，充分证实了其强势的存在。
　　同时，一个市场又需要一个强有力的挑战者，才能形成对领先者有力的冲击，使得整个行业不至停滞不前。2006年，在西门子已“高手寂寞”了多年之后，同样来自德国的高端品牌博世终于成功的扮演起了这个角色，西门子的绝对优势地位终于受到了强有力的撼动。

　　从欧洲到中国一剑西来动四方

　　博世是谁？似乎在一夜之间，上海的消费者们惊奇的发现卖场里出现了又一个充满神秘而华丽色彩的品牌，中国的家电业界看到了一个举重若轻的强劲挑战者。在不少人的印象中，博世是汽车电子领域的王者，目前世界上中高档轿车上80%的电子系统都来自博世。其实，博世在欧洲早已是家电的领先品牌，汽车工业所铸就的技术与品质的辉煌，也完美的被运用在了家电产品中。德国式的精雕细琢，执着严谨，同时又蕴含着欧陆浪漫的格调与激情，博世家电以其独特的气质，描绘出白电市场一道瑰丽的风景。
　　如今，博世以欧洲领先家电品牌的身份来到中国，开始了其百年之后的另一段新的传奇。一个强大的新竞争者加入，自然引发了市场的震动。当博世遭遇西门子，王者与新贵的碰撞，也就格外的引人注目。

　　速度与激情红色旋风“中国式奇迹”

　　曾有人怀疑，博世是不是来得太晚了。毕竟，一个日渐成熟市场，对于任何一位新的进入者而言，都是一个艰巨的挑战。营销渠道的铺开，市场定位的选择，品牌认知度的提升，美誉度的积累……千丝万缕的头绪都要一一从零开始，这一切加在一起，不啻为一项浩大的工程。
　　道求大者，其行也正。高端是博世坚持的定位，而生活的品质与格调是博世产品性格的诉求。满足消费者的需求不再是简单的使用，而是在给人们生活带来便利的同时，品位与时尚元素也更多的融入了博世品牌的血液。他们把目标客户锁定在了时尚年轻、拥有着高薪水和高品味的群体上，针对性的推出了双压缩机冰箱和双快洗洗衣机等“独门利器”，深受年轻的中产阶级喜爱。
　　“速度与激情”是博世文化的关键词，而正如其所言，一道“红色旋风”席卷上海市场，创造出了一个冰洗市场上的红色“中国式奇迹”。从前年4月起，进入中国市场的短短不到两年时间内，博世就已从最初的上海、北京两地扩展到了江苏、广东、浙江等地区市场，以惊人的速度震撼着市场的神经。而在上海这样的一级市场，博世的狂飙突进更是耀眼。在上海不少的卖场里，博世的销售额已突入前三，而在高端领域，更是紧随西门子之后，坐占次席。以去年“十一”为例，在上海家电总体增长放缓的背景下，博世的销量与当年元月相比，竟增长近300%，而今年元月又更是翻了一番。

　　来中国就是剑指西门子

　　同样来自德国；同样拥有德国引以为傲的工业技术；同样拥有一百多年的品牌历史；同样销售高端家电；同样在欧洲家喻户晓……博世和西门子家电的发展史就像一对孪生兄弟，而在中国的家电领域中，彼此间的最大的区别就在于西门子要早来了整整10年。当一个市场已经形成了一家“霸主”睥睨群雄的局面时，对后来者而言，要证明自己的价值，要搏杀出自己的生存与发展的空间，就必须勇敢的向领先者挑战，除此别无他途。因此，博世甫至中国，首先就将剑锋挑向了西门子。而博世西门子总经理吴建科更是明确指出：“在今后的发展中，博世将定位于中国白电的最高端。”
　　来自市场调查机构的权威数据显示，中国家电市场目前每年对冰箱、洗衣机的整体需求量在各1100万台左右，其中，售价3000元以上的高端产品市场需求约有100万台左右。在博世的眼中，中国高端冰、洗白电市场无论是市场空间，还是利润空间都还有着广阔的开拓余地，这正是博世与西门子巅峰对决、捉对搏杀的广阔战场。
　　博世西来，警动的还不只是西门子，对于每一个有志于染指冰洗市场的品牌而言，都是一场地震。也正是随着博世的高歌猛进，中国白电高端市场发生了从西门子一枝独秀到博西双峰并峙的转变。撼动西门子“高端霸主”的地位，对博世而言，也许只是时间问题。

上一篇文章：西门子在中国西部农村打造医疗示范中心

下一篇文章：上海电气向西门子合资企业增资