3.5万辆产能已到极限

    在广州丰田此前公布的2008年21万辆产销计划中，有3.5万辆属于雅力士。业内人士认为，雅力士作为一款高品质精致紧凑型轿车，拥有媲美中高级车的安全性能、堪比中级车的动力性能、兼顾小型车的经济性，同时推出了“双体验”活动，树立了国内“精致高级紧凑型轿车新基准”，预期在市场的表现不错。在这种情况下，广州丰田是否会对产能作出调整？笔者在现场采访了冯兴亚，他表示，Yaris雅力士的销售目标是根据周密的市场调研并结合企业自身发展现状制定的，目前雅力士与凯美瑞共线生产，广州丰田第一工厂的产能已经到了极限，因此雅力士3.5万辆的产销目标不会改变。

创新营销手段打造超值小车

    从前期车展亮相、发布3.5万辆的预期目标，到新车发布、推出i-Yaris网络选配预定系统和Y－Station品牌体验站等一系列创新营销手段，广州丰田对Yaris雅力士寄予了厚望。Yaris雅力士车主除了与Camry凯美瑞车主共享e-CRB系统的尊贵服务外，广州丰田还特意为Yaris雅力士量身定做了创新的i-Yaris网上选配预定系统和Y-station雅力士品牌体验站。冯兴亚称，“三位一体”的品质保障体系，广州丰田必将打造出一款于同级别车型中最为超值的小型车，并引领中国小型车市场品质消费的潮流。

精品小车成为家庭购买第二辆车的选择

从6月9日在北京公布价格至今，全国订单共有9830辆，接近1万辆。对于小型车市场，在这么短的时间内有这样的表现，对于厂家来说是非常满意的。目前，广州丰田在上海有7家经销店，据几家经销店的销售经理透露，雅力士在各店的预定情况都不错，在这20几天的时间里，预订的量基本在五六十辆左右。从目前预定的客户群来看，部分意向购买雅力士的车主是已经拥有凯美瑞车型的家庭，选择雅力士作为第二辆车。一方面是广州丰田的服务赢得了口碑；另一方面，这样的精品小车受到太太和孩子的青睐。

雅力士的热销能否带来加价

    加价是很多消费者在购买热销车型的担心，雅力士是否也会加价或者提车周期很长？冯兴亚表示，早期销售店的车辆配备，基本是按照内部的公司计划进行调配的。所以，难免会存在各地的实际需求供给产生错位的问题，供给不能完全如实的反映需求的状况，会产生一个到位时间的差别。

    冯兴亚表示，加价对广州丰田来讲不是出发点。广州丰田的发展理念、和经销商的关系，和很多品牌的做法会有很大的差别。在广州丰田的经营理念中，就是顾客第一、经销商第二，最后才是广州丰田。广州丰田对加价的经销商，更多的是采取面谈。既要追求眼前利益，但更要兼顾长远利益。只有保住了顾客的利益，才能完美的实现丰田的核心价值，那就是尊重和安心。广丰通过理念的统一形成，自觉的改善情况，而不是外力、强制性的要求他们。对价格的过度控制，是违法的。针对全国市场的价格控制和管理，也会带来很大的挑战。对于经销商来讲，也是需要面对的一个课题。

广丰绅瑞真南店开售雅力士

□晨报综合报道

    6月26日，备受期待的广州丰田YARIS雅力士正式上市。同时，位于上海真南路3375号的广汽丰田绅瑞真南店正式开业，并将钥匙交到了它的第一位雅力士车主手中。广汽丰田绅瑞真南店是广汽丰田在上海的第七家分店，车型包括有雅力士、凯美瑞、汉兰达、酷路泽。

    广汽丰田绅瑞真南店毗邻沪嘉高速公路，交通十分便利。店面实际使用占地面积9000多平方米，总占地面积达到1.5万多平方米，店内分为：展车区域、办公区域、客户休息区、快修区、机修区以及钣金喷漆区。每一个区域都左右横向贯通，空间开阔，视野良好。展车区一端专设新车交车区，雅力士车主与爱车的第一次亲密接触会在这里进行，销售店还会为新车主举行专门的交车仪式。而当保养维修的客户把车停进维修服务区，一对一的维修顾问就会马上到岗，顾客即可悠闲地坐在客户休息区的沙发上，透过玻璃幕墙随时了解自己爱车的维修保养过程。此外，儿童娱乐区等细节设置无不展显其人性化的服务理念。

    当天，许多消费者前来观礼，初步体验了“广汽TOYOTA”所提供的“Personal&Premium”（贴心的·尊贵的）服务。“广汽TOYOTA” 向顾客提供的服务统称为“CAMRY凯美瑞体验”，它所体现的，正是丰田一直坚持、并已赢得全球消费者认可的“客户第一”理念。绅瑞真南店总经理赵卫东表示：“我们的目标是顾客满意度第一，让顾客感到最大的满足，使顾客成为我们的终身用户。”

东风乘用车首批签约10家经销商

□晨报综合报道

    日前，东风汽车公司乘用车事业部与全国范围的10家汽车经销强企在东风汽车公司总部正式签约。这是继今年3月6日第一次渠道招募以来，东风乘用车在全国范围与第一批经销商正式缔结战略合作伙伴关系。据悉，东风乘用车事业正在全面加速推进研发、采购、制造和工厂建设等方面的工作，而第二次经销商招募即将全面展开，新车的下线和上市工作正加紧筹备。

    据了解，此次正式签约的10家经销商都经历了东风乘用车的严格考察和考核，他们分别来自北京和辽宁、河南、湖北、广东、福建、山东等省份二、三线城市，其中绝大多数经销商都有外资品牌、合资品牌汽车的销售经验，具备丰富的汽车市场营销能力。

307两厢品鉴活动举办

    近日，东风标致307两厢品鉴活动围绕“品·致·魅力·生活”的主题，在具有浓郁欧式风情的上海外滩老码头隆重举行。沪上200多名新老客户、十六家主流媒体以及东风标致上海五家特许经销商共同分享了这一盛会。活动现场气氛活跃，伴随着东风标致上海区销量突破23000辆的砸冰仪式，活动推向了高潮。

    上市近两个月的时间里，东风标致307两厢在上海地区的订单就突破了1000辆，足见其魅力所在。该车在保持307车系原汁原味的同时，根据现代汽车的流行趋势和消费者的审美特点增加了大量现代汽车科技和更加完备的配置。

长安志翔在上海上市

    近日，长安志翔在禾众汽车4S店上市。据悉，上海一直是长安集团在国内重点市场，厂方参加上市活动体现了长安集团对上海市场的重视，更表明长安汽车集团对长安志翔充满信心。自北京车展上亮相以来，长安志翔就以产品组合、配置及售价获得了媒体和公众的广泛赞赏，并荣获北京车展组委会与搜狐联会评选的“最佳上市新车”殊荣暨荣获新浪网评选的“最受关注中型车”美誉。

    长安志翔作为由长安自主研发的一款家用中级轿车，凝聚了长安汽车最新的科技成就，融合全球优势资源和智慧，。它是长安继“奔奔”和“杰勋”之后，在自主品牌轿车领域的又一具有里程碑意义的力作，它的上市，开启了长安自主品牌轿车战略的新篇章，树立了中级轿车的新标杆。