通用中国：更侧重战略更看重长期成功

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通用中国：更侧重战略更看重长期成功

作者：钱婵娟文章来源：海派营销网更新时间：2005-7-13 9:30:30

    东方早报：通用在上半年超过了大众在华的销量，你对未来怎么看？
    甘文维：通用上半年的表现确实不错，在众多竞争对手中销量排在第一位，但销量第一不是通用重要的目标，与其关注销量，不如推出更多适合消费者的产品。应该说，通用更关注与中国市场共同成长及长期的成功。
    东方早报：目前通用在华最大的竞争对手是谁？
    甘文维：目前全球的主要汽车厂商都到中国来了，都想成功，我们不是要盯某一个对手，所有汽车厂家都是我们的对手，我们对他们尊重并表示关注，但我们更重视自己的工作，我们的战略重点是在东部地区。我们要对全国的销售网络进行完善，并扩大产品线，尤其是在中级车市场推出更多的产品覆盖各细分市场。
    东方早报：你上任后的工作重点是什么？
    甘文维：通用在中国已经运行了很长时间，近几年的发展势头很好，因此我的工作重点将是持续不断地推出新产品，进一步扩展营销渠道。不仅采取多品牌战略，并在每个品牌下推出宽泛的产品线满足市场不同的需求。另外，在营销渠道上也要完整地覆盖全国市场。
    东方早报：您上任后对通用在中国市场的产销计划和市场份额有什么样的期望？
    甘文维：我来中国时间还不长，而市场变化又太快，所以我暂时还不想谈太具体的数字，通用目前的重点就是满足市场的需求，等到我对中国市场更熟悉后，再和大家讨论具体的计划。
    东方早报：凯迪拉克和荣御上市几个月来销量不是很理想，你如何看待这两款车的表现，通用对国内豪华车市场寄予什么样的期望？
    甘文维：凯迪拉克目前的表现基本达到了预期的期望。豪华车要站住脚并达到一定的量，需要一定的时间和努力，以扩大产品的知名度，让用户对品牌和特性有更大的了解。所以我们还需要时间把这项工作做好。
    东方早报：通用目前引进了多款韩国大宇的产品，而大宇在国内的口碑并不太好，请问为何不引进欧洲一些口碑好的产品到中国来生产？
    甘文维：我不太同意大家对于大宇产品的看法，大宇在其他地方的口碑也是很好的。对通用来说，全球产品都在通用的一个网络里，不能割裂开来看。选择大宇的产品引进到中国来是由于韩国大宇在亚洲，离中国市场近，反应的速度也快。我们的重点是推出最适合市场需求的产品。目前通用中国也在不断提升研发能力，在新产品的推出中，泛亚已经在起关键的作用。在泛亚对引进产品进行适应本地化的研发后，我们的产品将更适合中国市场。
    东方早报：目前国内汽车市场普遍出现“丰产不丰收”的现象，请问通用的情况如何？
    甘文维：随着市场成熟和竞争加剧，任何行业都会出现利润下降的情况。通用中国已在经济规模和成本管理上具备了优势，今后将进一步保持有效的成本结构，通过加大国产化力度等方式来保证公司业务长远健康地发展。
    东方早报：最后能透露一下您的领导风格吗？
    甘文维：我希望了解市场的需求，会经常与经销商或其他人进行交谈以了解情况。我侧重战略，有明晰的目标并达到这个目标。同时我也喜欢和别人合作去实施。汽车市场的竞争是激烈的，我享受这种工作的乐趣。不过，这都是我自己的评价，最好听听别人的看法。

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