方案商表示，惠普对手持设备市场的关注，与其说会推动合作伙伴的业务，不如说会更好地促进手持市场的发展。

　　惠普PSC集团总裁Andrew Lauter称，惠普已针对企业级无线设备做出新的承诺。“这表明惠普要尽可能多层次地向客户展示其产品，无论是浏览器、台式机还是无线设备。”

　　IDC高级副总裁Crawford Del Prete表示，像智能电话这样的手持设备正逐渐成为惠普的战略业务。“将手持设备转到PSG，可更直接地对该业务进行考量，这样惠普也真正开始像个有志于移动领域的厂商样子了。”

　　惠普同时发布了新款智能电话，作为RIM公司BlackBerry的竞争性产品，该设备会包含微软的Messaging and Security Feature Pack，从而能在不用其他服务器或第三方软件的前提下，实现电子邮件功能。

　　方案商Lake Forest总裁Paul Giobbi在过去一年中没有把惠普视作智能电话市场上的竞争者，但他表示，惠普绝对有能力成为这一市场的主要厂商。“惠普为关注这一市场而做出的任何举措都会不同凡响。”

　　Giobbi表示，尽管如此，总体来说智能电话并非依赖渠道销售的产品，而且对方案商而言，要与运营商竞争实在是太难了，“我希望看到惠普能将拳头产品通过渠道而非运营商推向市场”。

　　方案商通过销售手持设备也很难赚到钱——尤其是这个合作伙伴是惠普时。方案商TCI Systems总裁Tom Hebel如此表示。

　　“我们对手持业务兴趣不大，因为其利润很低。”与惠普合作了13年之久的Hebel表示，他今年卖出了“大约10个”惠普的手持设备，每个才赚到10~15美元。

　　惠普合作伙伴 Valley Network Solutions总裁兼CEO Daniel Duffy认为，新的手持设备部门会给方案商以50%的机会。尽管如此，他说：“问题在于他们自己会直接面对市场。