大胆突破

　　上海移动相关人士告诉记者，到昨天为止，移动独家销售的迪士尼手机业务初步阶段营销结束。“每天300台的销售完全超出了此前的预想，”销售的火爆让上海移动轻松了很多，也更为坚决。此前上海移动率先在全国与迪士尼合作，并且是首次以自己的渠道独家销售，不可否认的存在多种风险，谁也不能保证这种试水一定成功。

　　据记者从手机厂商中获知的数据显示，在上海市场，除节假日外，平均一个月手机（包括C网和G网）销量在40万台。而以目前上海移动销售迪士尼手机的速度来计算，每个月将能达近万台，在一个细分的市场和非常狭窄的受众面上（不可否认大部分买迪士尼手机的人多是迪士尼忠实的粉丝），这种成功完全不可小觑。

　　值得注意的是，在上海移动和迪士尼这次合作之前，运营商与手机制造商的合作有多种形式。一位业内专家告诉记者，定制手机是国外运营商的普遍做法，目前的定制手机路线还停留在初级阶段，表现为手机上有着运营商和手机厂商的双重品牌；而更高的阶段应该是只有运营商的品牌，手机厂商完全到了幕后。此次迪士尼手机上看不到生产商普天的品牌，“这可以说是介于目前模式之间的中间路线，在手机中融入了第三方强大的文化元素，从而吸引消费群体。”

　　再次发威

　　初战告捷正在让上海移动和迪士尼的信心倍增。据悉，迪士尼首次2.4万部手机将全力供应上海市场，同时，迪士尼正在谋划把这种尝试拷贝到其他地区。一位业内专家认为，“如果迪士尼手机全面进入全国市场，也许与中国移动全线合作将是更好的形式，毕竟有了上海的经验。”其实，双方都在合作中受益，迪士尼的品牌为运营商融入了更多活泼的元素和强大的亲和力，这对移动的整体品牌而言无疑具有较大的提升作用。

　　在目前的上海市场，上海移动和迪士尼正在迈出更为重要的一步。据悉，在12月29日晚，上海移动再办了“新年新移动，梦幻嘉年华”活动，推出趣味彩信、趣味彩铃、WAP上网等在内的三项涉及迪士尼内容的手机业务体验活动。再次拉开新年营销的序幕。“接下来的新年和情人节都将是迪士尼手机销售的旺季。”一旦迪士尼手机这一消费群体庞大到一定的量，迪士尼和移动将会在内容上开展更多的合作。“也许到时迪士尼将成为移动梦网的一个SP。”