昨日，上海恒源祥集团高层、家纺公司总经理张巍在接受云南媒体专访的1个多小时内，只字未提“羊、羊、羊”这一广告语，反而大谈要用云南普洱茶的发展思路，来推销恒源祥的新产品。

　　讲课从普洱茶说起

    “你们云南人真应该给我奖励，因为我到很多地方都要讲一个重要课题——云南普洱茶的营销之道。今天召开的品牌推广会，就是用普洱茶作为开场白！”张巍的一席话，把在场的众媒体记者都逗乐了。

    随后，他很认真地抛出了自己的理由。“在过去很长一段时期内，普洱茶主要销往中国的边远地区，根本无法和龙井、乌龙茶等相提并论。现在呢？上海越来越多的人已开始喝普洱茶，国内许多高端人士也形成了饮用普洱茶的风气。在外省人眼里，普洱茶不但是一种健康饮品，而且是可增值、有身份的象征。试想，一种产品带上了这种意味，能不好销吗？”张巍说，他之所以在讲恒源祥的营销之道时要谈普洱茶，是因为两者之间有互通之处。恒源祥是一个有80多年历史的中华老字号，而普洱茶同样有悠久的历史。现在，普洱茶被赋予新的意味后，打开了更广阔的市场，而恒源祥成为北京2008年奥运会的赞助商之后，也面临一次提升品牌价值的难得机遇。

    “意味”比功效更重要

    在接受采访过程中，张巍反复提到了一个词——“意味”。他甚至提出，在当今的中国床上用品市场上，意味比功效更重要。

    “我所说的意味是一种产品的符合、概念、内涵甚至故事的综合体。直白点说，要让人们一看到恒源祥的产品，就想到恒久、吉祥。这种意味可大幅度提升恒源祥的品牌，并有助于开拓市场。”张巍进一步分析道：随着中国人生活水平的日益提高，许多人早已做到吃饱、穿暖，所以一味强调功效，很难再形成品牌差异。而且，产品有生命周期，如果只强调其功效，随着其他新产品的推出，这种商品很难逃脱衰落的命运。

    张巍坦承，恒源祥的产品早就进入云南，目前在云南省市场上并未做到最大，在全省也只有10个专卖店。但他透露了一个“野心勃勃”的计划：3年后，随着云南房地产市场的不断升温，转型主攻床上用品市场和婚庆市场的恒源祥，要借奥运会的影响力和普洱茶的营销之道，进入全省所有州市中心城市和县级城市，届时，恒源祥将成为云南这一市场上的“领头羊”。