重点出口品牌企业发挥名牌优势应对贸易壁垒上海三枪集团规避风险拓展外贸出口

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重点出口品牌企业发挥名牌优势应对贸易壁垒上海三枪集团规避风险拓展外贸出口

作者：朱建琳赵… 文章来源：中国纺织报更新时间：2005-11-21 14:56:58

　　中欧贸易谈判拨云见日，8000多万件滞压港口货品得以妥善解决。在贸易争端中，作为国家商业部重点培育和发展的出口名牌企业之一，上海三枪集团公司没有一件商品受阻，这是由于三枪集团始终坚持预警在先，及早准备，主动应对贸易壁垒的不利影响。今年1～10月，三枪出口创汇6054万美元，比去年同期增长24.21％。
　　早在2004年，上海三枪集团就积极与外贸客户沟通，充分发挥企业优势、品牌优势、产品优势，调整出口策略，做好整体出口规划。面对今年一季度全国迅速增长的外贸形势，他们利用重点出口名牌企业的优势，吃透规则，理智分析，及时对出口格局进行战略调整，一方面，与欧盟地区客户达成共识，调整出口规模和产品交付期；另一方面，加大对其他非设限区域市场的拓展力度，双管齐下，保持了整体持续增长的良好态势。
　　上海三枪集团主动应对国际贸易新形势带来的机遇和挑战。在今年人民币汇率调整、欧美贸易设限等给出口增大压力的不利情况下，三枪集团发挥名牌优势，采取积极措施，推进外贸稳健增长。
　　积极应对，规避出口风险。一是调整出口区域：对欧洲、美国这些贸易设限地区保持与客商的联系，加强沟通，蓄势待发；加大对日本、加拿大等非设限区域市场的拓展，培育新的贸易增长点。二是调整出口产品：由于人民币升值进一步压缩了出口产品的毛利空间，价格战、成本战将愈演愈烈。三枪集团主动优化出口产品结构，主动推销三枪的特色产品、优势产品，增加产品附加值。比如，紧捻纱产品是三枪国内首创、行业领先的产品，就要将这类产品的优势演化为外贸出口的强势。
　　外贸机制进一步创新。三枪外贸迅速发展，得益于机制创新，要谋求新的突破，需要在机制创新上继续积极探索，比如分配机制、用人机制、激励机制等方面积极借鉴吸收行业内领先企业的先进经验，敢于尝试，有效激发公司活力，促进进一步发展。
　　强调设计与营销的匹配。三枪集团坚持以市场为导向，依托科技创新和名牌效应，开展多品牌、多层次运作，开始涉及时尚类产品和家居类产品。近期，他们对技术中心内部架构重新设定，根据不同品牌、不同档次、不同品类，组建了相对应的设计部，优化配置设计力量，逐步向外贸拓展。
　　围绕“科技与时尚”，着力提升产品研发。三枪集团坚持以市场为导向，依托科技创新，继续领跑中国内衣市场。他们从三个方面着手努力：一是产品研发与品类整合相结合，三枪品牌将努力营造时尚而温馨的家居生活方式，产品类别将涉及到家居服、袜品、毛巾等家居类产品，相关的设计工作要细化展开。二是产品研发与市场定位相结合，综合分析近几年春夏产品的销售趋势和特点，三枪集团感到产品定位要明确，投产品种要控制，不能为求全而过于分散。三是产品研发与生产能力相结合，充分开发利用现有设备资源，从设计源头避免生产“瓶颈”。这些措施已取得了初步的成效，无论是强强合作研发的具有自动升温概念的新型保暖内衣，还是自我技术革新开发的提花内衣，都显示出良好的国内外市场前景。

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