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贵州茅台败走中低档白酒市场
作者:钟建伟 文章来源:上海市场营销网 更新时间:2005-8-20 7:48:23

  素有“国酒”之称的茅台,今年上半年在与老对手五粮液的市场争夺中略处下风。茅台不仅在净利润上再次被五粮液压倒,同时在中低档白酒市场上依然没有起色。

  贵州茅台(600519)的中报显示,上半年共实现销售收入16.86亿元和净利润4.81亿元,同比分别增长28%和37%,而毛利率更达到了82.56%,但这仍然没能赶上五粮液同期5.88亿元的净利润。

  在产品方面,虽然主打的高度茅台酒销售收入劲增三成,但其他系列酒业绩普遍下降,定位于中低档的茅台王王子酒、迎宾酒战略并不成功。然而五粮液却宣布,今年将斥资6亿用于品牌建设,这相当于半年的净利润。业界表示,在去年进行品牌大清洗之后,五粮液正在掀起白酒业新的炒作争斗。

  海通证券分析师王希分析认为,除了在专卖店等营销网络的建设上存在不足外,假冒产品的侵权和市场的无序竞争也给茅台的市场开拓带来了一定影响。预计未来几年中国白酒需求总量将以年均3%的速度下降。其中,中低档白酒需求仍将以每年5%以上的速度下降,而高端白酒则仍将保持1%到2%的低速增长。




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