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交大昂立拟进军直销

作者：顾俊文章来源：东方早报更新时间：2006-5-16 9:47:36

    当安利、玫琳凯等外资巨头为第二批直销牌照“磨刀霍霍”时，上海本土生力军昂立也有意加入竞争。
    上海东方早报记者昨获悉，昂立已正式成立直销事业部，各项准备工作正有条不紊地展开。据悉，昂立已为新产品的开发设立了对口的直销科研部，目前已精选了五大系列已获卫生部许可的产品，作为进入直销领域的先行军。同时，在直销人才培养方面，昂立已设立并拟定了与交大管理学院合作，培养高端直销管理人员。据透露，昂立将累计投入上亿元，用于产品研发、服务网点设置、信息系统建设、培训、管理等模块的运行。
    交大昂立有关高层对上海东方早报记者表示，作为一家保健品企业，直销模式不仅能降低公司的营销成本，还能缩短昂立与消费者的距离。实际上，早在上世纪90年代中国直销出现时，昂立就一直在关注和研究。但当时一些如“老鼠会”、“金字塔”等非法传销和不诚信的宣传，让昂立不敢贸然进入。直到去年12月1日《直销管理条例》正式实施，才踌躇满志进军直销。
    据介绍，今后在昂立内部，直销与传统渠道将采取两个体系，直销将主要在保健新产品中推进，公司期望直销业务能成为新的增长点，形成规模效益，促进整体销售业绩的增长。
    不过，与雅芳、安利、如新等老牌直销企业相比，直销对昂立完全是一种全新的尝试。但交大昂立股份有限公司总裁兰先德认为昂立有自己的优势。
    据了解，交大昂立成立于1989年，以兰先德教授为核心的一群青年学者,从36万元和“昂立一号”、“昂立多邦”二个单一产品起步，2001年在A股市场成功上市，成为中国保健食品第一股。经过16年的奋斗，昂立目前净资产达10亿元，不仅拥有规模化的工厂，还拥有科研力量强大的诺德研究院，以及一批知名度很高的产品，昂立品牌被评为“中国驰名商标”。此外，昂立已网罗了不少直销界的精英助阵。
    业内专家认为，医药保健品企业虽然没有直销经验，但是良好的企业形象以及雄厚的经济实力，会在申牌过程中赢得不少“印象分”。业内消息称，除昂立外，哈药、美罗、昂立、健康元、万基、珍奥、黄金搭档等十多家大型医药保健品企业也都有意进军直销。

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