上海医药：全力打造医药商业寡头

    中国医药商业协会副会长朱长浩多次在公开场合表示，对医药商业公司来说，其分销能力和市场开拓能力相当重要，尤其是在国内医药商业公司依旧凭借进销差价赚取利润的现状下。这句话在以分销为核心业务的上海医药身上得以体现。

    最新年报显示，在整个2006年，上海医药实现主营业务收入114.10亿元，比上年同期增长6.64%；实现利润总额1.01亿元，比上年同期增长2.79%；实现净利润6871.04万元，比上年同期增长36%。公司管理层首先将其归结为“主营业务稳步发展，深度分销成效显著，市场占有率进一步提升，特别是医院纯销业务增幅进一步加大”。

    公司医药商业包括直达销售终端医院的纯销业务和只到达下一级药品批发商的调拨业务，其中纯销毛利率约为8%，而调拨的毛利率只有2%~3%。作为华东地区最大的药品纯销企业，上海医药的医院客户达到3350余家，其中三级医院覆盖率为100%，二级医院为76%，一级医院50%。2006年，上海医药纯销调拨比值由原来的3∶2提高至3∶1（今年预计将会达到4∶1）。随着纯销业务的增长，公司在客户选择上逐渐向高端客户集中，在经销品种上逐渐向大品种靠拢，从而带来商业盈利能力的提升。

    相对于2006年来说，上海医药的2007年更值得期待。

    首先，公司已经通过了英国MHRA固体制剂认证、澳大利亚TGA水针剂认证、美国FDA三类处方药认证，这为公司开展国际合同加工业务打下了基础（公司旗下的天平药厂二期项目将OEM生产能力扩大到100亿片）。

    其次，上海医药已经于1月8日获得全国性麻醉药品和第一类精神药品定点批发企业资格。目前国内精麻药品每年销售额为5亿元左右，并以20%的速度增长，且精麻类药品的销售毛利率较高，纯销的毛利可达到30%。据悉，上海医药目前已获得订单5000万元，综合毛利率约25%。

    此外，公司管理层表示，公司现代物流建成并投入运行，传统分散的仓储向专业化、自动化、信息化的现代物流转变，实现了库存集约管理，第三方物流已正式启动。记者了解到，物流中心的启用，直接为公司节约仓储成本2000万元/年。

    有消息称，公司目前正在与多家国外医药商业巨头接触，商议合作事宜。业内人士指出，目前比较确定的合作项目，是日本三星堂欲参股上药控股的一家商业子公司。预计此项目完成后，有望给公司带来9000万左右的投资收益。