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贝塔斯曼欲拓展中国市场

作者：李兰成文章来源：中国现代企业报更新时间：2007-7-20 12:13:37

　　据德国“新闻信息网”报道，德国传媒巨头贝塔斯曼计划大举拓展中国市场。7月21日，蒂伦总裁将在北京推出贝塔斯曼中国市场战略。根据此项战略，贝塔斯曼集团在今后几年内将其中国营业额占营业总额的份额从目前的1%提升至10%。为此，贝塔斯曼计划在中国建立10至15个合资项目。
　　目前，Arvato、BMG和Direct集团等4家贝塔斯曼子公司已在中国开展业务。另外两家子公司兰登书屋(RandomHouse)和RTL集团正在考察中国市场。
　　去年在北京市场关店调整的贝塔斯曼，如今摸索到了新的扩张模式。目前贝塔斯曼已与家乐福达成合作，今后新店将在家乐福大卖场中开设。其2007年新店的选址工作已确定，目标城市锁定在北京、天津、上海、深圳等9个城市。
　　“与家乐福合作是一项至关重要的战略性举措，不仅可以更好地服务贝塔斯曼现有的会员，良好的客流量也会带来一些新会员。”贝塔斯曼集团中国区总裁瑷秉宏表示。早在2005年，贝塔斯曼书友会便在上海、北京等地的家乐福超市开始试点“店中店”的模式。此次与家乐福合作的店中店模式，家乐福将在其下属的商场内划拨自成单元的50~100平方米左右的营业面积，供贝塔斯曼书友会自主经营。这种“书友会家乐福店”是贝塔斯曼零售连锁门店的一种形式，因此无论是运营模式、品牌形象还是管理经营方面，都与其独立门店保持一致。
　　记者了解到，目前家乐福在中国31个城市开设有83家大型卖场。根据双方“排他性原则”，两家公司都将不会与对方同业竞争对手进行相关合作。而贝塔斯曼将逐步“搬进”家乐福已开设的卖场，同时确定其2007年新店的选址工作计划，目标城市将锁定在北京、天津、上海、深圳、西安、广州、沈阳、成都及重庆。贝塔斯曼方面表示，今后贝塔斯曼书友会将会选取其中的重点城市，每个城市进驻1~2家家乐福店，经营上双方将按一定比例分成。至2007年年底，“书友会家乐福店”在全国将超过30家。
　　一直以来，贝塔斯曼在中国市场的营销渠道都分为三路，即目录邮寄、网上店和实体门店。2006年初，贝塔斯曼书友会相继关闭北京、杭州两地10余家经营状况不佳的连锁门店。贝塔斯曼相关负责人并没有否认关张门店基本为亏损店的情况，他表示贝塔斯曼公司每年度都会对旗下的门店进行全面评估，评估中发现的亏损门店都会关张。贝塔斯曼在北京市场有10万会员，门店销售仍为贝塔斯曼一个重要的销售模式。
　　而目前，贝塔斯曼在北京市场仅剩3家实体店，其中两家为家乐福店中店。

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