新百伦中国区总裁上任欲拓专卖店至1000家

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新百伦中国区总裁上任欲拓专卖店至1000家

作者：郭艾琳文章来源：第一财经日报更新时间：2008-2-28 13:20:21

　　于去年末收回中国区代理权，直接掌管中国市场后，有“全球第一慢跑鞋”之称的新百伦（new　balance）于今年正式任命了中国区总裁。昨日，新上任的新百伦贸易（中国）有限公司总裁魏克向《第一财经日报》表示，未来五年，中国将成为新百伦全球第二大市场。
　　事实上，新百伦目前在中国市场的发展速度并不是很快，从一开始进入中国就遭遇了假冒品牌的侵袭，直到现在，消费者对于新百伦的认识也只局限于休闲运动鞋上。
　　对于目前的困惑，魏克直言不讳：“新百伦在中国还处于刚开始的阶段，虽然我们也做了不少广告，但其实并没有很多人注意到，经销商也没有以卖我们的主打产品跑步鞋为主，这其中的因素是我们没有跟顾客有一个持久性的沟通。”
　　目前，新百伦在中国运动鞋市场的份额只占到1％，跑步鞋领域也只有2％，去年这一系列产品的销售额为3000万元，大约排在中国跑步鞋市场第7名的位置。而目前，耐克、阿迪达斯仍是被消费者推崇的运动鞋品牌。
　　但魏克依然对中国市场很有信心。目前，新百伦已制定了一个中国五年计划，并依旧以跑步鞋为主打。按照新百伦的计划，2012年以前，其在中国的专卖店将从270家拓展到1000家，并将把新百伦打造成中国第一跑步鞋品牌。虽然目前中国在新百伦全球市场中的份额还是很小，但五年后，中国将成为其仅次于美国的第二大市场。
　　“我们当然还要加大广告方面的投入，但是，更多的是加强与顾客沟通。未来的做法可能是会在门店里多增加店员，有些并不负责销售而专职负责沟通，要让年轻人认识到跑步并不无聊。”魏克说。
　　而在营销策略上，新百伦依旧会坚持不用代言人的方式。“我们更愿意把钱花在研发上。”

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