韩国LG将进军中国洗发水市场

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韩国LG将进军中国洗发水市场

作者：郝倩文章来源：第一财经日报更新时间：2007-7-6 12:14:25

　　《第一财经日报》昨日获悉，韩国LG或于明年下半年正式进入国内洗发水市场。
　　这是一个比目前LG主攻的牙膏市场更大的市场，市场份额达到10多亿美元，目前，美国宝洁公司占有半壁江山。LG的加入，将再度加剧跨国公司在中国日化市场的竞争。
　　“目前我们主要通过牙膏领域了解中国的日化市场，然后就是洗护市场，2到3年之后，再延展到洗涤以及厨房用具领域。”LG生活健康贸易（上海）有限公司董事长、常务金在千接受记者专访时表示。
　　根据AC尼尔森2005年的统计数据，当年中国日化市场中，日用品总体销售额为69亿美元，其中，牙膏的销售总额达到7.5亿美元。当年，按照市场份额排列的前四位分别为佳洁士、高露洁、中华以及黑人。
　　而根据欧洲一家咨询公司Euro　Monitor的监控数字，今年，中国牙膏市场的总盘子又上升为8.5亿美元。这一市场基本被跨国公司垄断。AC尼尔森最新数据显示，在本土品牌中，除了中华牙膏占有12％的市场之外，冷酸灵和田七、两面针的市场份额均在3％或者低于3％。其中，两面针去年的份额还为4％，今年已降至2.3％。
　　金在千对记者确认说：LG日化主推的“竹盐”系列在2006年占据了中国牙膏市场份额的3％。如果按照AC尼尔森的数据推算：3％左右的市场份额，可以为LG获得大约2250万美元的年销售额，而这个销售数字还在以每年25％的速度递增。按照该公司2010年的发展计划，届时其在中国日化用品的销售总额可以达到7500万美元左右，在中国牙膏市场的市场份额提升到5％，市场排名提升到3到5位。
　　为此，金在千表示要加快进入中国二、三线城市的速度，接下来的几年都要不断开发新市场，突破其现在主要在沿海城市、北京以及珠三角区域的限制。
　　对比来看，类似于高露洁等在中国已经十分成熟的品牌拥有6万到10万个销售终端，而LG目前在全国进入了4000家卖场，所以，市场拓展成为该公司目前的主要任务。同时，为了达成7500万美元的日化用品销售目标，该公司还希望进入更为广阔的区域，例如洗发水。
　　AC尼尔森的统计数据显示，2005年，中国日化市场总销售额中，洗发水为11.6亿美元；香皂为2.9亿美元。
　　一位业内资深人士对记者透露：“洗发水的利润率通常可以达到牙膏的2倍左右，牙膏的毛利率一般在30％左右。这也是多家公司在这一块激烈竞争的原因所在。”
　　“目前，与牙膏市场一样，洗发水市场也基本为跨国公司主导。其中，美国宝洁通过运作多个品牌，在洗发水市场的市场占有率超过50％；联合利华占10％到20％；其他还有施宝集团以及拉芳集团分享一小部分。所以，现在任何一个强势集团的进入，都会首先直接影响到美国宝洁的利益。”该资深人士对记者分析说。

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