直销牌照申请前做足转型玫琳凯雅芳各有新招

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直销牌照申请前做足转型玫琳凯雅芳各有新招

作者：何建波文章来源：上海市场营销网更新时间：2006-4-6 10:59:27

据有关人士透露，玫琳凯于近期加紧召开营销人员会议，推行其新政策“员工制”。

　　据悉，玫琳凯营销人员将转型成为员工，员工将享有底薪和“三金”。凡未受到处分且签约前3个月每月业绩达到2万元的经销商方有资格成为员工；经销商则过渡为销售员工，包括全日制和非全日制2种形式，其中全日制员工要为公司招募和管理直销员；符合一定高级别且持有经过审核的营业执照的经销商则须和玫琳凯签署“商业服务中心”协议，提供场所化的商业服务以领取一定数额的“商业服务费”。

　　4月中旬前，玫琳凯将与符合资格的经销商进行首批签约。今后，符合条件的经销商可每月的16日前申请签约，签约期限为每3个月一次。

　　据从业人员解释，根据新的“员工制”，计酬制度已经从以前的按比例提成转为固定佣金以及商业服务费。

　　内部人员称其为过渡阶段，一旦顺利获取牌照，玫琳凯必须推广真正意义上的“固定津贴”。玫琳凯表示，“员工制”的推行需要一段时间。

　　另据消息，近日雅芳也在全国大范围内推行单层直销模式。

　　业内人士分析认为，近期各大直销企业纷纷暗推新策，这是旨在申牌前夜做足转型准备。同时，各大直销巨头对于新策的推行都十分谨慎，仅在其营销队伍内加紧培训。

　　新策的施行需要营销人员的高度配合，如果沟通不力，新策首先会遭到高级销售人员的抵制。

　　业内人士解释，如何处理高级销售人员将成为直销企业最终转型的焦点。

　　根据各企业近期的新策内容，对于高级营销人员的转型措施基本都是将其纳为员工，领取固定工资。由于触及以前销售网络的利益，要实现这种转变，单“上情下达”就需要耗费很长时间。

　　激励自己的直销员仍对企业保持忠诚，并且激励又不是通过多层次计酬方式实现，这一问题考验着众多直销企业的创新和应变能力。

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