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PC企业抢进乡村市场

作者：佚名文章来源：上海市场营销网更新时间：2005-8-6 9:42:07

    “未来全球新增的10亿台PC中，可能就会有5亿台来自中国市场”，英特尔副总裁萧慕廉近日做出这样的判断，“今后3到5年，中国将超越美国，成为全球最大的市场。这其中很大的动力，来自于农村市场。”正因如此，英特尔支持海尔、TCL等PC企业发起低价风暴，用低于3000元的电脑进军农村市场，并推出GAPP(地方政府电脑普及)计划，先后与黑龙江、江苏等十几个省政府签署合作备忘录，重点扶持地方电脑品牌。此外，英特尔还致力于面向郊区和农村地区提供强大的计算解决方案，比如说专门针对灰尘多、电力供应不稳定等环境因素。

    乡镇市场前景诱人

    在城市PC市场日趋饱和的情况下，乡镇PC市场因其拥有巨大的消费潜力，成为各厂商的竞争焦点。在上海，平均每8名高中生、每10名初中生和每15名小学生拥有一台电脑。而云南省平均每186名学生才拥有一台电脑，甘肃省平均每93名学生拥有一台电脑。西部农村的许多学校几乎没有一台电脑。

    专家指出，乡镇是国内信息化程度最低的地区。在信息化进程如火如荼的今天，乡镇PC市场巨大的消费需求一触即发。据统计，2005年上半年国内乡镇市场PC需求增长率超过20%，远高于中心城市不到10%的增长率。

    联想集团董事长杨元庆认为，美国2亿人口的电脑年销售量在4000万台左右，而中国13亿人口的电脑年销售量却只有1000万台，这是因为中国有一个很大的“冻土层”存在，中国电脑市场必须打破这个“冻土层”。PC市场重心从大中型城市向乡镇地区市场转移已经不可逆转，而后者将成为中国电脑市场未来5年内的主要增长点。

    联想率先尝到甜头

    国内PC厂商中，率先大规模进军农村市场的是联想。2004年8月，联想推出了“圆梦”系列电脑，最低仅为2999元，专门针对乡镇市场。随后联想举行了“圆梦千校行”活动，走遍千余所乡镇市场的中小学，掀起了一场轰轰烈烈的乡镇电脑普及风暴。

    “联合五大上游供应厂商，联想去年以低价发起了撼动乡镇PC市场的第一波，”联想集团一位内部人士说，“整个‘圆梦’系列电脑去年卖出了数十万台，达到预期目标。”也正因为尝到了甜头，联想在今年上半年又推出了新一代家悦“圆梦”系列电脑。去年是靠低价，今年的卖点则放在了应用上。新一代家悦电脑联合101网校、新东方英语以及中文在线，整合了大量的优质教育资源，打造了一款学习普及型电脑的精品。

    据透露，联想将于8月18日举行“圆梦”系列电脑一周年的回顾活动，届时还将针对乡镇市场的特定用户需求推出数款新品。

    其他厂商纷纷杀入

    在联想率先打开乡镇PC市场之后，戴尔、同方、方正、海尔等厂商也纷纷掘金乡镇市场。

    戴尔2999元的低价电脑，赢得了很多用户的青睐。同方则联合红旗、书生等软件厂商，在北京市科委的指导下，7月中旬发布了专门面向“三农”的品牌电脑“长风农村版PC”。两款电脑价格都在3000元以下。

    在“长风农村版PC”背后，离不开英特尔的大力支持。据了解，这正是英特尔GAPP计划的一部分，在北京叫“长风农村版PC”普及工程，在山东叫“家庭上网工程”，在成都叫“城乡数字化”，在广东则叫“数字广东”。

    同方、海尔、七喜、TCL  、方正、惠普、戴尔等，都成了英特尔在各地的合作伙伴，并屡屡推出低价电脑。尽管英特尔宣称初衷是为了让更多的人接触到电脑，并享受信息化带来的便利，并非是为了推广低价电脑，但不可否认，英特尔和其合作伙伴正靠低价抢占广大的乡镇市场。

    在整体PC市场增长乏力的情况下，乡镇市场因其广阔潜力正成为各厂商的竞争焦点。虽然产品价格是关键因素之一，但各厂商也必须了解乡镇市场的真正需求。文/本报记者  秦海波

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