上海半数米其林加盟商欲转投固特异

　　距米其林公司宣布将在今年年底增开250家驰加连锁加盟点的计划不到一个星期，昨天，固特异公司的最新零售加盟计划出炉。

　　记者了解到，上海原有的13家米其林驰加店加盟商已经有7家确认加入固特异，另外4家米其林的驰加店加盟者也有意转投固特异，但因与米其林的关系尚未理顺，暂时未进入固特异的加盟名单中。

　　固特异推出“零”加盟费

　　昨天，固特异大中华区董事长兼总经理曾新生拿出了两套方案。一是针对目前其已有的加盟店，将他们升级并且圈进“固特异授权服务中心”。另外一套，则是为了吸引一部分小老板，提出为期5年的“金鹰成长工程”，该工程除店面租金之外，其他投入将由固特异全部埋单。

　　固特异的“授权服务中心”与米其林的驰加店极为相似。其中包括向消费者提供汽车装饰、保养、检测、损耗品更换、轮胎升级等一系列服务。唯一不同的是将建立汽车体检资料库，随时跟踪车况，并制订汽车轮胎终身免费回检制度，定期提供驾驶员轮胎咨讯。

　　就“金鹰成长工程”，固特异的新任中国区销售副总经理孟先生则表示，该计划的加盟者将无需交任何费用，由固特异自己先投资。该计划将为小老板从开店前的选址、投资报酬分析，以及开店后的店面管理、开店建设费补助以及人员培训等。孟先生告诉记者：“我们的目的就是为了吸引一些没有太多资金的人士，平均而言，其加盟商的投资为25万元/150平方米，估计收回投资为22个月到30个月左右。”

　　7家原米其林驰加经销商加入

　　在这次加盟计划推出之际，已经有7家原上海米其林驰加店的经销商进入了固特异官方网站的经销商名单之中。7家中的一家公司——上海尚中轮胎有限公司的朱先生告诉记者，目前他们与其他6家原驰加店都已经与米其林解约，自己临时做了固特异的门牌经营其产品。“以前我们卖米其林的产品和固特异的产品比例是9比1,现在我们争取年底将比例变为1比9。”同时他也表示，对于“固特异授权服务中心”一事尚不知情，不过固特异已经告诉他们，将在这一个月内推出具体的细节。

　　另一家公司广成贸易有限公司的雷小姐也表示，公司原来经营固特异的产品为400条/月，现在已经提升到了600条/月，而米其林的原1000条/月已经在逐步减少。“固特异的加盟政策应该比米其林好。毕竟米其林之前比较强硬，对我们每个月的销售数量规定的很严格，使我们难以接受。”

　　对于“倒戈”一事，固特异的态度则显得比较耐人寻味。该公司中国区销售副总经理孟先生说，“经销商选择我们是他们的自愿行为，我们并没有主动去争取。”他强调，现在中国市场上没有任何一家成功的轮胎加盟商，固特异希望打破这样一个局面。

　　同时今年年底的目标是将其“授权服务中心”从7月的4家增加到300家，其中上海的“授权服务中心”店面计划扩展到15家。这一计划相对于米其林公司而言，则显得更加针锋相对。因为米其林用了2年时间，才将驰加店扩展到200家。

　　而另一家已经“倒戈”的经销商则向记者透露，这7家公司暂时没有跟固特异公司签订任何协议，可能会等待另外4家原米其林驰加店一起加盟的时候再谈合作。

　　昨天，米其林中国投资有限公司公关总监彭小姐在接受记者采访时就经销商“倒戈”以及竞争对手的新政策，都没有作明确的回答。不过她称，今年年底米其林的驰加店数量将达到约250家。目前在上海共有15家驰加店，年底达20家左右。