过半受访企业欲三年内海外拓展

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[组图]过半受访企业欲三年内海外拓展

作者：刘惠媛文章来源：海派营销网更新时间：2005-7-4 23:44:04

图1

图2

图3

图4

  　调查缘起

    7月3日，中海油向美国外国投资委员会(CFIUS)提交通知书，以便于其展开对中海油并购优尼科公司提议的审查。此前，中海油宣布，将以每股67美元的全现金方式收购优尼科。如果此举成功，将成为我国有史以来最大的跨国收购项目。中国政府近年来开始鼓励企业走向海外，5月1日更是取消了投资境外、购买境外企业的审批程序。投资银行家们预计，今年下半年中国企业的跨国并购将逐步风靡。事实上，自去年以来，几乎每隔几个月，就会传出中国公司收购欧美知名企业制造业务的消息。去年TCL收购了法国汤姆逊公司的电视业务，随后又收购了阿尔卡特的手机部门；今年5月，联想正式收购了IBM公司的PC业务。中国企业近来在国际并购案上的接连出手，对国内其他企业将产生什么影响？早报财经第一调查上周联合上海新秦信息咨询有限公司，通过www.searchi-na.net.cn对企业经理人展开了一次调查。

    共有457名来自全国各地的部门主管以上级别的企业经理人参与了此次网络调查。其中男女经理人比例为7比3；参加调查的经理人整体呈现出年轻化、学历高的特征：59.3%的经理人年龄在26岁~35岁之间，71.6%的经理人拥有本科及以上学历。受访经理人的平均月收入为77997.8元。另外，受访者所在的企业类型如下：私营企业（34.6%）、国有企业（26.0%）、集体企业（16.8%）、合资企业（13.6%）、外商投资企业（7.2%）、港澳台投资企业（1.8%）。

    近年来越来越多的中国企业与国外知名企业的“联姻”，使得48.1%的企业经理人也产生了跨国收购的念头，57.3%的受访者所在企业有3年内进军海外的计划。但也有45.1%的人认为，目前还不是通过并购大举进入国际市场的时候。对于现有的TCL、联想等跨国并购大案，更多的受访经理人认为作为“被并购方”的外方收益更大，73.3%的人不认同“此类并购是跻身‘世界500强’捷径”的说法。欧洲成为进军海外市场的首选，并有四成企业最希望获得业务代理人的服务。

    57.3%企业有3年内“进军海外”计划

    近几年，不时传出国内企业收购国外知名企业业务部门的消息，这样的消息使48.1%的经理人曾产生跨国收购的想法，也有40.3%的经理人表示，他们并没有为这些消息所动。具体来讲，目前国内企业主要通过产品和品牌进军海外市场、与国外企业在海外市场上展开实质性的合作，收购国外企业等形式进军海外。调查显示，近1年内，有49.0%的受访经理人所在企业有向海外进军的计划；若将时间期限扩展到近3年内，则有57.3%的受访者所在企业制定了此类计划（如图3）。有55.6%的经理人表示，如果决定海外收购，他们最看重的是核心技术、海外市场、品牌影响力和国外企业的渠道。45.1%经理人认为大

    举海外并购时机未到

    入世三年多以来，越来越多的国内企业开始走出国门，甚至通过并购国外知名企业来进军海外市场。但仍然有45.1%的受访经理人认为，目前国内企业通过并购大举进入国际市场的时机未到，高于认为“正是时候”的人数比率（37.4%）7.7个百分点（如图2）。此外，43.1%的经理人认为国内企业通过并购国外的知名品牌走出国门将是一个趋势，42.0%的人持否定意见。来自竞争对手的压力（23.6%）、文化差异（23.6%）和技术实力不被认可（23.0%）被受访经理人认为是通向海外市场的三大“拦路虎”。

    对于近期热议的人民币升值问题，50.8%的人认为会影响国内企业的海外收购进程，另有37.0%的人持反对意见。或许我们可以推测，那些尚未制定进军国际市场计划的企业并非没有国际化的野心，它们或许正在观望，等待合适的时机出手。

    国际并购洋人受益？！“500强捷径”说遭否定

    在本次调查中，虽然58.2%的受访经理人认为，通过与国外巨头的“联姻”，将达到1+1＞2的效果，但“做大不等于做强”，无论是联想17.5亿美元买下IBMPC部门，还是先前的TCL并购汤姆逊，37.4%的受访经理人认为这些中国企业收购响当当的国外品牌的案例中，外国企业的收益更大，它们是在摆脱负债，甩掉“包袱”。仅28.0%的人认为中国企业获益较大，由此能获得品牌、渠道等诸多好处；还有28.7%的人认为这是双赢的举动（如图4）。

    因此，63.0%的受访经理人认为，收购国外巨头的部分业务部门，未必就是国内企业跻身“世界500强”的捷径，还有10.3%的人甚至明确表示“一定不是”捷径，二者合计达73.3%；仅19.7%的人表示赞同捷径之说（如图4）。

    四成企业最希望获得业务代理人服务

    近年来，中国政府开始鼓励国内企业走向海外，今年5月1日更是取消了投资境外、购买境外企业的审批程序。53.8%的受访经理人认为在国内企业海外收购方面，政府的扶持力度“比较强”（40.7%）或“非常强”（13.1%），远高于认为力度“还不够”的人数比例（10.1%）。

    在企业海外拓展中，“业务合伙或代理人服务”成为企业最希望获得的服务，其受选比例为39.2%，其次是“市场推广及宣传”（26.7%）、“贷款及融资”（26.5%）（如图1）。而企业在解决壮大发展的资金需要时，最主要的途径依次是：项目融资（31.1%）、银行贷款（30.4%）、海外上市（22.5%）。如果企业贷款，42.2%的受访经理人表示其所在企业最需要的是中长期贷款，其次是短期贷款（29.3%）和长期贷款（23.9%）。

    欧洲是海外市场首选香港成“首选通道”

    假如进军海外，受访企业的首选区域“前三甲”依次为：欧洲（37.9%）、东南亚（20.3%）、美国（18.2%）。而中国香港特别行政区成为了国内企业海外拓展的“首选通路”，高达50.8%的受访经理人表示考虑“借道”香港进军海外。

    进军海外的时机成熟度也因行业不同而各异，受访经理人认为目前并购时机最成熟的三个行业依次是：纺织服装业（23.0%）、IT业（18.4%）和家电业（17.9%）。值得注意的是，汽车行业也获得了14.0%的受选率，而有望成为我国有史以来最大的跨国并购案的主角中海油所属的石油能源行业则只获得6.4%的受选率，这也反映出国人对于“中海油”前途的不确定预期。（

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