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TCL两亿打造“幸福树”连锁

作者：黄汉英文章来源：海派营销网更新时间：2005-6-30 18:32:15

　　TCL两亿打造“幸福树”连锁
　　计划三年内规模达3000家，主要面向农村为主的三四级市场
　　
　　日前，由TCL集团投资2亿元人民币打造的幸福树电器连锁有限公司在河北沧州开出了第一家分店。按照TCL的计划，随后三年内，TCL的幸福树规模将达到3000家。TCL对幸福树的定位则是以特许加盟为主要形式、面向广阔的中国农村三、四级市场的家电零售企业。
　　
　　新公司注册资本2亿元
　　TCL集团有关人士透露，构建一个面向中国农村三、四级市场的家电零售连锁网络是TCL集团一直在酝酿和论证的项目，并从内部抽调了大量人员来筹划此项工作，原TCL电器销售公司副总经理张付民为该项目的主要负责人。目前，TCL已大量从外部延揽专业人才，易好家连锁有限公司企划总监郭桐昆已于今年3月正式加盟幸福树，担任企划总监。
　　另据了解，此前，TCL在筹建幸福树时曾与多家国内大型家电巨头商谈过合作事宜，最终确定了一家境内企业和一家境外企业参股，并约定幸福树电器连锁公司注册资本为2亿元，TCL为控股股东。记者获悉，TCL幸福树已在河北沧州开出了第一家分店。据介绍，TCL计划到今年年底前开店500家，前期目标集中在河南、河北和湖南三省。目前上述三省都有多家电器零售店与TCL签约，其中河北已签约20多家店。
　　实际上，TCL进军三四级市场有良好的渠道基础，早在1998年TCL就启动了一个千店计划，即在全国城乡开1000家专卖店。通过7年的发展为TCL在三、四级市场开店打下了良好的基础并积累了不少经验。与此同时，为配合销售，TCL还投入巨资建设了自己的物流配送体系，与当地一些经销商紧密的合作关系也使得幸福树在吸引加盟商时有着广泛的“群众基础”。
　　
　　为进军三、四级市场铺路
　　实际上，目前在国内家电销售渠道中，按照直辖市及省会城市、地级市、县(县级市)、乡镇等不同级别分为一、二、三、四级市场。而苏宁、国美、永乐等大型家电销售商目前已经基本垄断了一级市场的家电销售份额，并且也开始挥师二级市场，但三、四级市场依旧留有巨大空白。据悉，国内家电连锁市场规模高达5000亿元人民币。按照业内人士的统计，家电零售业53％的市场是在一级和二级城市，但仍有47％的市场在三级和四级城市，即是说，三、四级城市的市场高达2350亿元。
　　TCL集团有关人士透露，幸福树就是要在中国农村三、四级市场搭建一座高效率、低成本的流通平台。不难发现，在TCL低调打造三、四级市场销售网络之时，其他家电巨头也开始了“下乡寻宝”的行动。据志高董事长李兴浩透露，志高将首期投资1.5亿元启动“乡镇总动员”计划，其中1亿元用于广东、京津、江浙等市场建1000家样板店。另一巨头美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点。但与TCL成立连锁加盟公司不一样的是，其他企业仍然采取进入传统渠道的方式来扩张。
　　
　　仍面临市场种种变数
　　不难发现，TCL采用加盟的方式切入三、四级市场的家电销售，资金压力较小，同时TCL也具有一定的品牌合作基础。此前，2002年8月，TCL与飞利浦达成协议，独家代理其在广西、贵州、江西、安徽、山西五省区的彩电销售；2004年底，TCL又与东芝合作，负责东芝在中国的所有冰箱、洗衣机的销售。
　　不过，TCL此举也面临巨大变数。有连锁卖场相关负责人表示，三、四级市场经销商大多素质不高，容易受利益驱动而“喜新厌旧”，另外，物流成本高、前期投入巨大、信息反馈慢等特点都使得三、四级市场的开拓充满变数。同时，记者获悉，在苏宁、国美等连锁卖场发展较为强势的地方，他们已经开始向三、四级市场扩张(如苏宁已基本在江苏乡镇市场奠定基础)而未来两年这一趋势将越来越明显。有业内人士认为，从长远来看，在三、四级部分市场，TCL幸福树必然会与苏宁、国美等连锁卖场相遇，能否抵抗这些连锁巨头的冲击依旧是一个未知数。
　　而一些家电巨头认为，考虑到他们在三、四级市场有传统的渠道支撑，他们不大可能会像TCL一样建立专业连锁进军三、四级市场。有业内人士认为，幸福树能够笼络到的品牌，多半是一些实力不强、知名度不高的二、三线品牌，如果不能吸引很多的家电品牌进入卖场，无异于TCL多开了—家销售公司，其作用除了增加TCL销售成本外，并无多大意义。　
　　本报记者　黄汉英
　　
　　■相关链接
　　家电巨头发动“乡镇革命”
　　三、四级市场庞大的消费潜力是吸引TCL进入的最大原因，除此以外，更多的家电巨头开始发动“乡镇革命”。
　　
　　美的:斥资1亿建立万家网点
　　今年4月，美的在革命老区井冈山宣布:全面启动“乡镇空调普及革命”，攻占中国三、四级市场。美的空调国内营销总经理王金亮表示，美的今年要实现内外销1000万台的目标，并把三、四级市场作为增长的战略性重点。美的将投资1亿元，建立1万家经销商网点，把针对三、四级市场而推出的“冷静星”系列等全线美的空调产品投放到该市场。
　　
　　志高:1.5亿打造千家样板店
　　今年5月，志高空调董事长李兴浩宣布，首期投入1.5亿元，从广东、京津、江浙等区域县级市场原有的专卖店中挑选1000家，将其打造成样板店，再向全国推而广之。同时，其服务体系向乡镇延伸，以“零配件终身免费更换”等措施为三、四级市场消费者服务。
　　
　　海信:地县级城市销量增10％
　　海信集团营销总经理杨云铎透露，海信今年地县级城市的销量已占到总体的35％－40％，同比增长10％左右，预计这一数字今后还会不断增长。

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