租金上扬阻碍扩张计划

　　每年，华联超市都会制定一个年度发展计划，去年也不例外。“我们制定了‘每半年投资开设5家大型综合超市’的新计划，尽管公司发展资金方面不成问题，但是当年却没有能够实现这一计划。”昨日，该公司董事会秘书王东亮告诉记者。他同时强调，“尽管如此，这并不意味着，我们会放弃上述计划，这个既定的发展战略，在未来一段时间里并不会变。”

　　据了解，该公司2004年新增直营店24家，但是由于部分门店盈利不佳等原因，实际净增加的直营店只有6家，并且业态基本上是标准超市。同时，由于这些新店的开业时间，主要集中在下半年，因此新增网点带来的销售收入至当年年底，还极为有限。

　　“事实上，我们公司曾经和很多超市网点，进行过深入的接触和谈判，但是由于网点整体租金水平出现上扬，同时部分网点被竞争对手抢夺，因此未能完成计划。”他分析说，“更重要的是，考虑到大型综合超市需要2-3年的市场培育期，才能进入盈亏平衡点，为了不给公司在短期内造成过大的盈利压力，公司在选择大型综合超市网点方面，非常谨慎严格。”

　　标准超市被大卖场与便利店夹击

　　据AC尼尔森研究报告称，上海市场新开网点数量的增长幅度，远远大于相应业态的销售收入增长的幅度，2004年国内包括大型综合超市、标准超市和便利店等在内的现代零售业态单店销售收入平均下降10%。

　　目前，上海市场上标准超市达2000多家，便利店有4000多家，大卖场也已经达到100多家。“我国零售业全面对外开放后，竞争力一直强于标准超市的大卖场，也已经出现了一定的降温趋势。尤其是内资大卖场，在外资零售商激烈竞争下，盈利的培育周期也已经被拉长，不少单店的收益已经出现下降，就是因为竞争太激烈的原因。”

　　资深分析师表示，“标准超市相对于大型综合超市，商品价格相对较高，同时由于经营面积小，商品品种不如大型综合超市丰富，难以满足消费者一站式购物的要求。因此，对于价格敏感而对时间不敏感的消费者，倾向于到大型综合超市购物；同时由于便利店的上海网点已经达4000多家，对于时间敏感的消费者则倾向于就近选择便利店进行购物。因此标准超市陷入‘两头捞不着’的窘境。”

　　业内分析人士认为，“目前华联超市的直营店主要业态为标准超市，而且大部分位于市场激烈竞争的上海地区，这是该公司面临困顿的主要因素。在上海市场上，连锁超市整体上面临着艰难的苦战。”

　　外资巨鳄推高零售业收购成本

　　在采访中记者了解到，无论是华联超市，还是联华超市，或者农工商超市，这些传统的连锁巨头企业，均希望通过合资、收购等手段，占有既有的优质商圈处的大型综合超市，来达到企业快速扩张的目的。但是，由于内地零售市场的开放，外资零售巨鳄的涌入，上述门槛已经被明显抬高，成为阻碍内资零售企业进行大手笔收购的又一道障碍。

　　“去年7月，英国第一大、世界第六大的零售商TESCO集团，斥资4亿英镑(相当于21.3亿元人民币)，收购乐购连锁超市50%的股权，转眼间和乐购在内地共同拥有25家超市的所有权。Tesco大概花了50倍左右的市盈率才购买到乐购超市。”有关人士透露，“去年华联超市方面，也收购了吉买盛购物中心有限公司40%的股权，从而间接分享该公司在华东和东北地区26家大型综合超市的业绩，成为吉买盛购物中心有限公司的并列第一的大股东。但是，这笔收购仅花费1亿多元，约17倍左右的市盈率。这样的收购成本和外资企业是无法相比的。随着外资巨头百安居等在内地大手笔频繁收购的进行，内地零售业之间收购的参照成本，已经明显被抬升了。”

　　尽管有上述种种困顿，但是华联方面当天表示，“我们依然看好标准超市的长远发展，会继续坚持发展下去。”光大分析师表示，“华联超市2004年业绩有所下降，如果2005年加强门店盈利能力管理，并且做好二、三线城市的扩张，2005年业绩同比增长的可能性很大。”

　　业内专家说，“国内零售行业整体呈现良好增长势头。因为国家统计局发表的月度形势报告已经显示，1、2月份社会消费品零售额分别达到了530亿、501亿元，实际同比增长10.5％、13.1%，继续保持2004年下半年以来的强劲势头。而且从最近的数据看，消费对经济增长的拉动作用可能在增强。我们预计社会消费品零售总额的年实际增长率在未来几年有望继续保持在10％左右。”