中外乳业竞争细分市场蒙牛盯上婴幼儿奶粉

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中外乳业竞争细分市场蒙牛盯上婴幼儿奶粉

作者：危剑侠文章来源：南方日报更新时间：2005-3-31 19:07:48

　　昨日，记者从可靠渠道获悉，本土品牌蒙牛乳业正准备在25日成都召开的春季糖酒会上重拳出击，力推婴幼儿奶粉。而新西兰乳业公司一种专门针对孕妇的“安满”奶粉，正在全国铺货。中外资乳业纷纷在此时节盯上乳品细分市场，令今年的乳品竞争格局充满变数。

　　蒙牛盯上婴幼儿奶粉

　　据可靠人士透露，近期蒙牛奶粉与目前国际科研能力最强、最权威的奶粉配方研究机构（或知名公司）频频接触，蒙牛奶粉很可能引进国际资源并向国际发展。

　　这位人士还透露，蒙牛奶粉今年将代表蒙牛首次亮相全国糖酒会，并且蒙牛乳业的董事长牛根生将参加蒙牛奶粉在成都糖酒会期间召开的客户会，并亲自为经销商“鼓劲”。

　　此前已有传闻称国际知名麦肯锡营销咨询公司在为蒙牛做战略规划顾问，蒙牛奶粉亮相糖酒会很可能与麦肯锡规划有关。而蒙牛“押注”奶粉的意图已有显现。蒙牛今年在央视广告投入，比例高于其他两个主力产品———液奶和冰淇淋。根据蒙牛一贯的资源配比规律：产品的发展重点将有所转移，很可能会强势出击奶粉产品。

　　除在央视强力投广告外，蒙牛在市场运作上也有行动，蒙牛奶粉在超市的促销力度加大，势头强劲，特别是婴幼儿奶粉市场，公司更是倾注雄厚资金，今年力争要一鸣惊人。

　　新西兰乳业做孕妇文章

　　新西兰乳品是新西兰最大乳品制造及销售企业恒天然集团的子公司，全球第三大乳品企业。1992年进入中国后，新西兰乳业在中国的主打产品是“安怡”品牌，主要是高钙脱脂奶粉系列。

　　而这个乳业巨头现在盯上了孕妇奶粉。据该公司市场部经理托德·格里夫负责人介绍，10年前中国高钙奶有市场前景，而现在孕妇奶粉有卖点。中国是世界上脑部和脊髓缺陷儿高发的国家，每1000个出生婴儿中便有3个有这种缺陷。经中美合作研究证实，妇女于孕前1个月至孕早期3个月内每日补充叶酸680微克当量，可有效降低我国出生缺陷高危人群中神经管畸形的发生率，降低效果达到85%.据该公司调查，在中国较发达地区，孕妇奶粉的渗透率只有30%，因此该公司认为此块市场潜力巨大。今年公司将推广“安满”作为公司重点，在此项目上投入较以前翻了一倍，其中50%的费用又用于销售推广，力争在目标城市达到领先地位。

　　托德称，“安满”的销售区域主要在沿海十个城市，以华南、华东市场为主。就目前来看，孕妇奶粉的主要竞争对象是美赞臣公司，该公司强大的制药背景不容忽视。而本土伊利、蒙牛、三鹿，虽然在此项上也有产品，但他们主要针对大众市场，价格一般只有国际品牌的三分之一左右，与主打高端的外资还没有到直面竞争的时候。

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