从刚刚过去6月来看，6月中旬以后，以空调、冰箱为主的制冷类家电销售呈明显升趋势，特别是华南、华东地区，市场己迎来旺季态势，虽然全月上述地区虽受大面积梅雨天气的影响，但总体上依然增量明显，从连锁卖场数据来看，空调在6月最后一周的销售，基本是前几周销售的之和，周间销售普遍翻了1番，双休则更明显，平均来看总体增长接近300%，冰箱的增长也非常明显，特别是成交件数，较前几周相比，上升了近50%；总体来看，东、南部部分天气晴好城市，己出现小爆发迹象。　

　　笔者以今夏制冷类家电的消费者需求为中心，结合了五星电器浙江大区市场中心的《制冷家电消费者需求调查报告》中相关数据，就消费环境、品牌影响、产品格局等六个方面，逐一阐述剖析。

　　消费环境：经济萎靡，购买力有所下降，消费市场转弱

　　自5月以后，GDP回落、CPI高企、通胀压力不减、油价飙升…温总理那句“2008年是中国From EMKT.com.cn经济最困难的一年”己体现到了普通百姓的生活中，调查在随机抽取了200名在6月1日以后购买家电的消费者，约17%的被访者表示自己下调过购买家电的预算，其中6%的被访者调整的比例接近原预算的40%，“买空调先买房间的，客厅里用的少，就先不买！”——这是对空调采购计划变更最多见的一类消费者。零售系统的数据也表明：与2007年6月同期对比，空调销售额下降了34%，冰箱下滑21%。成交件数也同比下滑，空调下滑37%，冰箱下滑25%。志高品牌促销员说：“去年6月每天销售20-30套，今年超过10套都很难”。　

　　通过对消费者消费动因的调查，明显发现此阶段新居购买量减少，近8成的消费者是受天气的影响，才决定增添或更换制冷家电的。　

　　此外，一向在零售卖场被为VIP的套餐顾客（一次性购买成套家电或多件家电的顾客）也大幅减少，在空调上体现的就非常之明显，以往“1柜2挂或多挂”套餐组合明显减少，6月份的统计数据来看，“1柜2挂”以上套餐的成交笔数没超过20%，而这一数据在上半年也是很寻常的一个月均数据。　

　　分析观点：　

　　“股市折腰、油价飙高”，这些都是可以让普通百性感同身受的变化；油价的上涨近10%，不仅让有车族每月得多掏二三百块的油费，连菜场里的“1元水果”也不见了（原因：果子虽不值钱，但运输成本增加了）。面对这一“窘境”，消费者所表现出的超越常规的“理性”，也就不足为奇了！

　　受经济大环境的影响，使大多数生产企业的年初预算难以实现，相信，白电厂家们也不例外，恰逢上半年度结束，相信此刻很多厂商忙着重新规划下半年的销售任务。

　　品牌影响：国产品牌，逆市中收获惊喜

　　制冷家电的合资、国产品牌两大阵营，在传统家电领域历经洗礼也终成正果，合资品牌抢摊后发展势头良好；国产品牌通过这些年的拼杀，加之业内的并购、合作，产业规模化也己实现。合资、国产在对峙中均充满着挑战与机遇，对于今夏市场的爆发，市场的反应也是积极的，但一直以来在中高端产品中有相当优势的合资品牌似乎却处于下风，调研数据来看：近阶段购买制冷类家电消费者，60%并不关注度品牌，而关注品牌的表示选择国产品牌的消费者远高于合资品牌，冰箱则超过80%，空调也接近60%。似乎白电市场在夏天成了国产品牌的天下。　

　　分析观点：　

　　夏季消费的“迫切性”明显，总体上对品牌的关注度并不高，增添或更换制冷电器的消费者收入状况大都属中低收入群体，且很大一部分是暂住人口，吻合经济、实用型的消费特征。因此，对品牌的要求远低于对价格的要求。加之国产品牌的价格均低于合资品牌，且国产品牌的中低端产品线也较合资品牌丰满、渠道备货充足，因此，分析认为，国产品牌在夏季市场的表现将非常活跃，在逆市中有望收获惊喜。　

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