靠花哨能否突破瓶颈？

　　1、国内和国外的网站流量反差极大

　　如果仔细分析下alexa排名和近几年的流量走势，不难发现阿里的流量实质上是在逐步减少，2006年达到了最高峰，但是自从Google对之杀鸡取卵似的搜索优化采取强硬措施以后，阿里的总体流量就越来越开始玩起了高山大滑雪，流量图组成了一个完美的山体形状，不遗余力地直线下滑。如果再比较一下阿里的国内外流量，显而易见：

　　阿里65%的流量来自我们国内，可见其一贯的强大知名度也只是局限在国内，与我们想象中的国际地位确实有些差距；而同样是国际知名网站的google.com，据alexa数据显示，美国本土流量仅仅是22.4%。

　　2、供应商和采购商的比例极不“和谐”

　　虽然难以具体统计阿里供应商和采购商的总数目，但是我们在alibaba.com里用“鞋”作为关键词搜索下就可以得到以下结果：供应信息接近39万条，而求购信息仅仅7200条。阿里平台虽然名声在外，但是从以上数据可以看出，现在供应商和采购商的比例已经严重失调，一家采购商可以轻而易举地同时向几十家甚至上百家供应商发出询价要求，供求平衡被严重打破。这就犹如我们现实社会的男女比例严重失调，几十个男生同时拼命追求一个女生，必将造成社会的极大不“和谐”。

　　3、中小企业主开始怀疑和观望

　　从阿里的招股说明书公布的数据我们可以看出，阿里巴巴2006年的付费用户增长率为44.5%，而其2007年付费用户的增长率却下降到39%。更值得注意的是，2007年阿里巴巴付费用户占用户比例也下降了不少，从2004年的1.30%下降到了2007年的1.04%，由此可见更多的中小企业在阿里巨人面前开始选择观望和迟疑。

　　4、价格大战频频爆发

　　中小企业品牌力欠缺，产品没有附加值，唯一的杀手锏就是价格。所以当采购商发来询价单后，供应商也只能在喜出望外之余，然后悄悄把价格压到极限，靠此来夺得生意。但是如此循环往复，中小企业总有一天会因利润太低而一蹶不振。

　　中小企业主资本小，现金流量更小，他们最关心的就是通过阿里能够带来看得见摸得着的实际销售，但是随着阿里的流量持续走低，供应商又不断增加，平台竞争越来越激烈，不得不让越来越多的中小企业在这个巨人面前开始迟疑观望。

　　认识一位晋江做鞋子的朋友，他说自己已经做阿里3年了，开始的时候还好，效果确实很好，经常有新客户的电话，每天都活力四射，活得甚是开心。但是现在这一年多只能靠吃老本活着了，竟然没有一个陌生的人来敲门，终日惦记着阿里的投入石沉大海。

　　于是他现在做了个自己的门户，来请我们给他做网络推广，网站上线第一天就接了个5000双的单，客户很是高兴。这也从侧面说明也许自己单独出击要比热血混战好一点。

　　5、阿里该注重国际营销新视野

　　中小企业现今的生存状态已经是举步维艰。比方我们熟知的家电行业，我国的家电行业一度数量庞大，1992年有4万多家；经过大浪淘沙，到了2002年，仅剩下400家左右；而到了2007年，就仅有100家左右了。幸存率是0.25％，99.75％的企业都死掉了。

　　但是，现在阿里力捧的“秘密武器”解决的并不是中小企业期待已久的根本问题，没有解决阿里采购商与供应商比例失调的内部矛盾，也没有为用户带来更多的国际、国内的采购商，虽然从长远来看，阿里此举实在算得上是前瞻性的一步，已经为中小企业将来的国际化做好了充分的准备。

　　圈地归圈地，概念归概念，希望阿里经过多年B2B门户品牌的积累，在国际舞台上吸引更多的关注，创造迎合经济全球化的商务平台和服务理念，为更多中小企业带来实际意义上的国际平台升级。因为笔者宁愿相信，如果问在眼下中国谁最有可能做到世界高度的商务平台，它就是不断求索的阿里。　

　　《成功营销》关于阿里中小企业用户小调查：

　　1.阿里巴巴上的付费用户与普通的免费用户有很多差异化功能服务，您是否充分利用了这些功能和服务？

　　2.作为付费用户，从客观角度来讲您认为现在的年费是多还是少？这些费用花的是否值呢？

　　3.从近几年阿里巴巴给您带来的实际业务效果来看，您来年还会不会继续做付费会员？

　　4.阿里巴巴4月11日新出来的“国际旺铺”业务您是否已经听说或者试用这项最新业务？

　　5.如果您使用过“国际旺铺”这项新的业务，那么您认为“国际旺铺”的这些功能是否符合您的实际需要，是否会给您的业务带来实际效果？

　　6.阿里巴巴新推来的国际域名这项最新的主打业务对于您来说是否有实际用途？

　　7.在“国际商铺”的五大功能中您认为最有实际用途的或者您最满意的是那一项？

　　8.您认为阿里巴巴在哪方面还需要改进？还需要为您提供哪方面的服务？

　　9.您是否知道阿里推出的最新广告交易平台“阿里妈妈”？

　　10.您有没有在阿里妈妈平台上购买过广告？如果您购买过，您认为效果如何？　　

　　《成功营销》关于阿里的第三方观点小调查：

　　1.在全球化越来越发达的今天，阿里巴巴作为中国中小企业与国外企业的桥梁，有很多国外推广策略，您是否了解？您认为我们在哪方面还需要继续改进或者完善？

　　2.阿里“国际旺铺”作为阿里最近的主打产品，您认为这项业务的主要得失在哪里？

　　3.阿里妈妈广告平台的建立，确实为中小企业网络推广提供了便利，但是阿里妈妈现在聚集的都是那些网站流量比较低的站点，您对阿里妈妈的将来发展有何宝贵意见？　

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