杰克·拉兰纳：挑战者
我第一次遇见杰克·拉兰纳(Jack La Lanne)是在1975年的夏天，当时我正和其他许多杰出的商业人士因在该年度的杰出成就而被授予“金盘奖”（Golden Plate Award）。我是因为零售方面的成绩，而杰克是因为广泛布道健身思想的成就，他被誉为“健身俱乐部的宗师”、“美国健康之父”。杰克的身体全是肌肉，而我的则几乎全是脂肪和赘肉。
在宴会上，我吃得太多了。宴会结束后，杰克对我说：“乔，我钦佩你的销售哲学，但坦白地讲，我喜欢你颈部以上的部分，颈部以下部分实在是看不下去。”他以一种轻视的眼光看着我的肥肚子。“你是世界最伟大的销售员，”他继续道，“不过我跟你打赌，有件事你办不到，你不可能成功地完成。”
然后，他向我提出挑战，打赌让我减肥，并持续地保持良好的身材。更为甚者，他告诉我该如何去做。他列出了一些明智的饮食习惯，让我减少一些淀粉的摄取，多吃一些蛋白质和水果。他建议我早餐以谷类食物为主，并且每周要节食一天（我最忙的日子也通常很少有时间考虑吃饭的事）。他同时告诫我(现在我也要告诫你们)，在实行任何减肥计划之前必须先咨询一下医生。
三种保持身材的练习
杰克·拉兰纳给了我一个只含3种简易练习的健身计划。1 42个仰卧起坐，早、晚各一次；
2 42个俯卧撑，早、晚各一次，一开始做时，可以膝盖着地；
3平躺着踩空中脚踏车42次，早、晚各做一遍。我回家后立刻决定“等会儿再做”。
你看，我臃肿的身体控制了我的大脑，而不是大脑在控制身体。
3个月后，1975年秋天的某个早上，当我沐浴完毕走出来时，看见镜中的自己，简单有点不敢相信。天啊！那个大肉球竟然就是我，我活像是一个从湖中浮出来的怪物。我太厌恶自己所看到的，于是立刻下定决心，我一定要接受杰克·拉兰纳的挑战。我想上天也会帮助我的。
我去做了一次体检，开始控制饮食。每当我想多吃多喝时，就强迫我的身体服从我大脑的指挥。每周我禁食一天，每当我想放弃的时候，我也命令身体要听从大脑的。我开始执行“424242”的练习了，每当我酸痛的肌肉请求我停下来的时候，我还是让我的身体服从我的大脑。
一年过去了，结果怎么样呢？156磅(减去了51磅的赘肉)，平坦、结实的小腹，以及34英寸的腰围。我急忙给杰克去了一封信，告诉他这个赌他输掉了。但返回来的是另一个新的挑战，“但是你能将它保持下去吗？”于是，一年又过去了，我的身材依然保持良好，直到现在。
谢谢你，杰克·拉兰纳！
自我销售必须要列出清单。
一个按摩治疗协会邀我去给他们演讲。我这么一个汽车销售员出身的家伙该怎样向一群医生销售自己呢？他们想从我这里得到的是将他们销售给大众的技巧。这些医生已经厌倦了被称为捏骨师或脊椎治疗师。我把本书要告诉大家的思想与方法，用一小时的时间传授给他们了。
一位美国海军指挥官请我给那些海军士兵演讲。他们的工作是招募那些青年男女们来入伍。我能向他们讲些什么呢？我感觉完全不适合这种工作，我告诉指挥官我可能不是他所要找的理想人选。他说：“吉拉德先生，我敢跟你赌一美元，如果你知道谁将跟你一起同台演讲，你一定会去的。”
“谁？”
“要是美国总统，你觉得怎么样？”
我说：“你想让我把这一美元送到哪里？我什么时候去你那里演讲？”
或许我的动机不纯，但有了这个激励，我开始列清单了。我知道海军士兵有一些东西可以销售：公职人员、良好的退休计划、有学习专业知识的机会，甚至可以上大学、开展自己的事业。对于海军来说，有很多事情比“出海兜风”或“每个港口都是新的环境”更有吸引力。我又突然想到了一个简单的真理。这些海军士兵要向公众销售，当务之急就是要将自己塑造成值得美国年轻人信赖的好伙伴。于是，这些海军士兵同样获得了这本书的一小时充电。
每天从你清晨醒来的那一刻起，你就是在向别人销售你自己。这是你早已知道的事。你应该要了解的是该怎样把它做得更好。本书接下来的内容就是告诉你该怎样去做。〖1〗现在就行动!
●每天早晨一醒来就要自问：我会买我这个商品吗？不要停下来，直到你的回答是肯定的。
●让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容。要让自己能卖得出去。
●每天都要检视自己的仪表。洗澡，洗脸，男士要将胡子刮干净，如果你是女士的话要化个吸引人的妆。
●站直。将肩膀端正，做得像个第一名的样子。如果你有赘肉，去掉它。记住“424242”练习法。
●检查你的衣柜。衣服是否平整干净，摆放整齐了？鞋子擦了吗？西装、衬衫和领带是否搭配？上衣、裙子、套装是否简而不凡？
●看场合穿衣。和老板开会就不要戴摇摇晃晃的珠链。 上一页 [1] [2] [3] |
