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欲擒故纵营销新法

作者：未知文章来源：海派营销网更新时间：2005-6-27 17:03:14

美国一家经营玩具和儿童用品的公司，在每个较大的专业商店设立儿童娱乐场所，使用公司最新设计生产的设施和玩具，其环境犹如童话世界，免费向儿童开放，以此吸引好奇的儿童，牵带他们的父母，营业额随之上升。为此，这家公司在国内拥有313家分公司及其众多的连锁店，在国外亦设有37家跨国公司，连同78家专营儿童装饰物分支公司，形成了一个年营业额达34亿美元的大型集团企业。
　　这家公司的经验引起美国企业界的极大兴趣，其做法被纷纷效仿且有发展创新：
　　某些高级家电商店让顾客免费享受该店自办歌舞厅的娱乐消遣。这里陈设着许多先进、高档、配套的录像、放像、音响、灯光商品，顾客可一边享受免费娱乐，一边作比较。好的音响、灯光设施往往让顾客心痒难挠，最后付钱购买。
　　纽约市郊一家展品推销商想出的办法是：客人只需向电子游戏机投进5美分，便可摸一号码牌，摸奖中彩者获得奖励，奖品相当可观，极具诱惑力，而摸奖不中者则罚买一样儿童食品。据商人介绍，摸奖者投放的分币基本可抵奖金支出，而罚买商品所得利润为纯赚。
　　有的商业公司购置旅游车，免费向观光客提供旅游服务，司机便是义务导游，车上供应各种食品、饮料、纪念品和日用消费品等，品种与商店基本一样，但价格略高。由于免费坐车观光，游客过意不去，一般都会解囊购买。

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