可销售性 a 企业的国际产品销售能力 b 对现有国际产品销售的影响 c 与现有产品系列的关系 d 与现有销售渠道的关系 生产能力 a 生产技术专长 b 必需的生产知识和人员 c 原料来源 国际市场吸引力 a 市场容量 b 市场占有率 c 今后5年的市场增长率 d 竞争者的威胁 e 进入国际市场的难易程度 f 预计可获得的最终用户 获利能力 a 投资回收的可能性 b 今后5年的赢利可能性 根据表1中各要素、各等级分别给出相应的权重，判断新产品不同要素的等级，以等级权重乘以要素权值，得到各要素的系数，再加总各要素系数即得各要因系数。将各要因系数乘以要因权值，再加总各乘积，即可得到该国际市场新产品设想的市场营销系数。国际营销中企业应根据具体情况列出评价新产品开发的要因、要素及等级的权重。 （3）新产品概念的发展和测试 从产品构思发展成产品概念，通常要回答下面三个问题：谁使用该产品？该产品提供的主要利益是什么？何时使用该产品？ 新产品概念测试主要是调查消费者对新产品概念的反应，测试的内容如下：产品概念的可传播性和可信度；消费者对该产品的需求程度；该产品与现有产品的差距；消费者对该产品的认知价值；消费者的购买意图；谁会购买此产品及购买频率。 （4）制定营销战略计划 营销战略计划包括三个部分：第一部分是描述目标市场的规模、结构和行为，新产品在目标市场上的定位，市场占有率及头几年的销售额和利润目标等。第二部分是对新产品的价格策略、分销策略和第一年的营销预算进行规划。第三部分则描述预期的长期销售量和利润目标以及不同时期的市场营销组合。 （5）商业分析 在新产品进人正式产品开发阶段以前还需对己经形成的产品概念进行商业分祈。商业分析的主要内容是对新产品概念进行财务方面的分析，即估计销售额，估计成本和利润，判断它是否满足企业开发新产品的目标。 （6）产品实体开发 新产品的实体开发是将新产品概念转化为新产品实体的过程，主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。新产品开发过程是对企业技术开发实力的考研，能否在规定时间内、用既定的预算开发出预期的产品，是整个新产品开发过程中最关键的环节。 （7）市场试销 市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示，但试销也会使企业成本增加。由于产品试销时间一般要花费一年以上的时间，这会给竞争者提供可乘之机，而且试销成功并不意味着市场销售就一定成功，因为各国及各地区消费者的心理本身不易准确估计，还有竞争的复杂多变等因素，因此企业对试销结果的运用应考虑一个误差范围。 （8）商业化 如果新产品试销达到了预期的结果，企业就应该决定对新产品进行商业性投放。
