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阻击商业卧底
作者:远非、峰… 文章来源:《新浪潮》 更新时间:2005-5-11 16:34:51

  在这场较量中,B企业是绝对的受害者。因为,虽然有“间谍”落网,但这对A企业的影响并不大,它的实力已经上升到另一个高度,而且,这件事情企业完全可以对外宣布,这是T先生为了让自己在企业中地位更稳而采取的过激的个人行为。

  所以,A企业成了赢家。当然,这并不代表A企业是永远的赢家,因为,它将面对的也还有C企业、D企业……

  狸猫换太子---颠覆型卧底

  这是最恶劣的一种“卧底”,“卧底”者的目的是偷走对方企业的核心技术,自己以此技术成立新的企业,并利用各种手段将对方企业挤垮,自己取而代之。

  这也是最难的卧底,没有特别高的手段还真是做不来的。

  中国首届高交会第一个成交项目"超美系列油品添加剂"核心技术失窃案的过程就是这种卧底的现场表演。

  故事的始末是这样的:

  1998年,超美公司董事长陈坤海得知,加拿大华裔分子技术专家JIMMYTAN发明了一种添加剂,可广泛应用于汽油、柴油、重油、润滑油,具有高性能环保、节能等优点。意识到这一技术的市场前景,陈坤海斥资买断了该项技术的全部技术产权和配方。

  1999年10月,陈坤海在深圳创办超美科技(深圳)有限公司。一年后,超美公司被评为深圳市高新技术企业,超美系列油品添加剂也以高技术含量及巨大的发展前景,成为中国首届国际高交会第一个交易项目和重点推荐项目,在以后的历届高交会中成交活跃,备受瞩目。

  就是在首届高交会上,陈坤海结识了王卫东,王卫东后来成为海南洋浦南鸿能源科技有限公司(以下简称南鸿公司)的法定代表人。他要求成为该产品在全国铁路行业的总代理。2000年11月,超美公司与其签订了代理协议,约定:南鸿公司不得在代理行业范围内推介、销售与超美公司产品相同的其它厂家的产品,或设厂自产销售,并对超美公司的产品等保密事宜作了严格约定。2002年2月28日,超美公司吸纳王卫东为公司董事会成员,并委任其为公司副总经理。

  为保护油品添加剂的独家产权和配方,超美公司进行了严格的保密程序和制度。公司所采购的产品原料均采用编号形式,除公司高层少数几个人掌握配方外,其他任何人都无权了解。

  进入超美公司后,王卫东以审计公司的财务状况为名,点名要发明人JIMMYTAN先生的翻译、总经理助理、董事会秘书桂季生当他的助手,同时聘请律师孟繁良、南鸿公司的总经理莫思远参与审计。桂季生一直是超美公司与JIMMY先生的翻译,对公司的所有技术核心资料和原料名称等都了如指掌,但对于原料编号、对号投料生产等,桂季生并不太清楚。

  借审计之机,王卫东、桂季生从陈坤海处骗取了原料编号与实名对照表、原料投放记录表(实际即配方)等,并完全掌握了公司生产产品具体所用的原材料及大致投放比例,还将超美公司的生产流程了解得一清二楚。

  2002年3月20日,上任20天的王卫东突然离开公司不知去向。随后,桂季生也不辞而别,这引起超美公司的警觉。

  2002年5月,超美公司的原料供应商通报超美公司,有位自称是香港人的莫姓男子买走了一批原料且声称以后需求量会很大。6月,王卫东以南鸿公司法定代表人的身份公开宣称,该公司将研制出新的高效燃油添加剂替代超美公司的产品。

  据超美公司称,经过他们的调查得知,王卫东、莫思远、孟繁良等人于2002年4月12日在香港成立了洁能科技(香港)公司,同年7月,王卫东等人在公明镇长圳长兴工业城租下厂房。同年9月12日,洁能科技(深圳)有限公司成立,该公司经营项目即是研发、生产、经营各种油品添加剂。

  王卫东使用“洁能-8"替代"超美-7",产品价格从原来的6万元/吨下降到5万元/吨,从2002年11月30日起,洁能公司开始把大批量产品发送至北京铁路局,至2003年11月4日王卫东等人被抓之前,该公司生产并发向市场的油品添加剂累计达六、七百吨,造成超美公司直接、间接损失约3000万元-4000万元。

  超美公司向深圳市工商局举报了产品被侵权、商业秘密被窃取的事实后,深圳市工商局联合深圳市公安局立案调查。

  洁能产品经公安机关取样,委托国家科技部进行比较鉴定,结论是以王卫东为法人代表的洁能公司所生产的“洁能-8"产品竟然与超美公司的"超美-7"等系列燃油清净剂的核心技术原料完全相同。

  2003年10月,深圳市公安局正式立案,检察机关提前介入,并于2003年11月4日将涉嫌侵犯商业秘密的犯罪嫌疑人王卫东、莫思远、孟繁良、桂季生抓获归案。

  经盐田区法院审理认定,王卫东等4名被告人使用超美公司的商业秘密生产、销售超美EXOJET-7等燃油添加剂的同类产品,造成深圳超美公司重大损失,其行为构成侵犯商业秘密罪。在综合考虑各被告人的犯罪情节及悔罪表现,法院一审做出如下判决:王卫东被判有期徒刑1年6个月,并处罚金5万元;莫思远被判有期徒刑1年,并处罚金5万元;孟繁良被判有期徒刑10个月,并处罚金3万元;桂季生被判有期徒刑1年,缓刑2年,并处罚金3万元。4被告同时被判共同向超美科技(深圳)有限公司赔偿经济损失619万余元。

  此案到此结束了,超美公司虽然经历了这一场“浩劫”,但实际上还是幸运的。我们假设一下,如果王卫东再内敛一些,做的再隐秘一些,或者说不这么急功近利,将战线再放得长一点,那么最后谁输谁赢还真不好确定。

  其实,这种颠覆型卧底有一个很成功的例子??吕布韦的故事。

  历史上的吕不韦出生在韩国的阳翟,一个典型的商人。在中国古代,虽然也早有像司马迁这样的聪明人指出,"天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往",但商人总是没有多少地位,很少有人能像范蠡那样由从政而经商,变身为"陶朱公"而流芳千古。吕不韦却很希望光大门楣,争取政治地位,他知道,改变现状的途径要在社会现有的机制内寻找。或许是出于商人的本能,他选择了"风险投资"。吕不韦看中了秦国派到赵国做人质的王子子

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